业内提到两器企业，总是绕不开浙江和广东两个产业聚集地。据了解，浙江和广东覆盖了全国70%以上的市场份额。

江浙地区在制冷行业素来占有很重要的地位，据记者了解，在全国两百多家两器企业中，常州地区就有八十多家。常州地区两器产业发达，很重要的一方面原因就是其拥有齐全的配套产业。

在市场竞争大及市场逐渐趋于饱和的双重压力之下，企业转型迫在眉睫。尤其是新进入两器行业的后来者，没有老企业强大的群众基础，新企业怎样更好的应对市场新要求，2018年冷博会万里行来到常州东立制冷总经理李强风，看他如何找到突破口？

常州东立总经理告诉强华董事长李义强“现在两器厂众多，很多都在拼价格，市场竞争激烈。我们这几年都能保持稳定的增长，源于我们基础良好，以及不断调整转型。公司诸多产品产品，备受工程商和甲方好评，我们重点依靠研发，推出差异化产品，以过硬的技术水准和完善的服务体系慢慢走入客户的视线。”东立产品线，包括大型蒸发式冷凝器，小型蒸发冷一体机，冷风机，风冷凝器，总经理李强风告诉记者：“随着经营成本的不断上涨和市场竞争的不断加剧，未来市场发展更加困难，东立首要任务就是加快创新，不断提高产品质量，把握住企业发展的核心优势，只有获得客户信任，才能让企业生命力更强。”

据记者了解，国内换热器企业与国际品牌相比，很多都处于金字塔的中低端。近几年，虽然冷库建建设水涨船高，换热器作为重要部件也跟着春风得意，但很多问题。如：高端领域国产品牌缺失，中低端量又非常大，因而很多企业报着暂时有钱赚的念头，不去思索和探求更高的发展，于是企业只能走低价循环的路子。再加上，国内用工成本不断提升，安装属于劳

动密集型产业，劳动力成本优势减弱，技术型工人难培养等，工程商和用户对好产品意识加强，也让一些换热器企业陷入困境。

李义强先生认为“东立能一直保持创新科技研发是一种非常进步的经营思路，但随着技术要求的提升和市场逐渐成熟，中高端市场将是一种发展的趋势，对于东立而言，把握趋势，顺应时势立足当下把企业品牌形象推出去，一方面做好产品、一方面做好宣传，双管齐下必定能突出重围，建立起属于自己的两器市场”。

随后，李义强与李总双方就东立如何扩大市场布局与品牌建设展开了全面的探讨，李总十分认可强华信息媒体平台，对“制冷名录”、“制冷快报APP”等新媒体十分感兴趣，对强华媒体平台下的杂志、展会、联谊会也给出了高度的赞赏，并希望在双方以后能加强合作！